„Unternehmen sind nicht insolvent, sie hören nur auf zu verkaufen.“
– Genius Maximus Robertus Habeckus
Das KaDeWe ist pleite.
Nesmuk hat Insolvenz angemeldet.
"The Body Shop" macht dicht.
Aus meinem Unternehmerumfeld höre ich auch wenig Gutes.
Handwerker sagen mir, dass sie auf Messers Schneide wirtschaften.
Das statistische Bundesamt bestätigt dies: Pleitetreiber #1 ist die Baubranche.
(Wir haben rund 30% mehr Insolvenzen als letztes Jahr...)
Von einem Insider habe ich erfahren, dass ein großer Online-Händler – rund 100 Mitarbeiter – auch vor der Insolvenz steht.
Privatinsolvenzen haben um 12 % zugenommen.
Angestellte hangeln sich von einem Gehalt zum nächsten.
Ein Unternehmer schrieb mir:
„Irgendwann sind die Reserven aufgebraucht.“
Also, was tun?
Ich verfalle nicht in Panik, weil ich einen einfachen Krisenplan habe.
Er ist nicht neu.
Doch ich wollte ihn dir trotzdem mal vorstellen.
Bestimmt hilft er dir.
1. Sales Cures all
Hör nicht auf Robertus Kinderbuchus.
Wenn ein Unternehmen nichts mehr verkauft, dann ist es tot.
Auf der anderen Seite kann ein Unternehmen viele Mängel haben.
Wenn die Verkäufe stimmen, dann „heilen“ diese Verkäufe diese Mängel.
Schlechte Prozesse, ineffiziente Strukturen – alles kein Problem, wenn ein Haufen Geld in die Kassen gespült wird.
Deshalb war und ist der Fokus im Schreibsuchti-Imperium immer klar:
„Sales cures all.“
Und das ist auch Lektion #1, die ich meinen Kunden beibringe.
Wie eine Kundin sagte: „Ich traue mich jetzt mehr und verkaufe mehr und verdiene mehr.“
Letzte Woche noch einen Call mit einem Kunden gehabt, der „subtil“ verkaufte.
Ich übersetze:
Subtil = Gar nicht.
Heißt: Er hoffte, dass die Leser so „begeistert“ seien, dass sie von selbst an seiner Tür klopfen würden.
Wie ein Jäger, der darauf wartet, dass sich ein Hirsch vor sein Gewehr stellt, den Lauf an die Brust hält und sagt: „Erschieß mich !“
(Das haben wir im Call korrigiert und ein klares Verkaufssystem eingeführt...)
Also:
Wenn Verkaufen nicht dein Kerngeschäft ist, dann musst du dich nicht wundern, wenn du dich bald der obigen Liste anschließen kannst.
2. Hüte dich vor der „Nur-1-Schwelle“
Ganz viele Angestellte leben nur 1 Gehalt von der Pleite entfernt.
Viele Unternehmer brauchen nur 1 schlechten Monat und sie sind raus.
Nur 1 geplatzte Zahlung und sie sind raus.
Die „Nur-1-Schwelle“ habe ich schon immer gemieden.
Wie?
Ganz einfach:
Gib weniger aus als du verdienst.
Wer hätte das gedacht ?
Verkaufen ist die Offensive.
Sparsam leben ist die Defensive.
Wenn beides stark ist, dann bist du unbesiegbar.
3. Beziehung über Bezahlung
Brian Kurtz hat über 100 Millionen Dollar an Werbebudget verwaltet.
Er war 40 Jahre lang im Marketing und von ihm habe ich eine entscheidende Sache gelernt:
„Nicht alles ist eine Finanzereignis. Aber alles ist ein Beziehungsereignis.“
Was heißt das?
Wenn du keinen Finger krümmst, wenn nichts für dich rausspringt, dann ist dein Business bald tot.
Was denkst du, warum ich täglich Newsletter schreibe, kostenlose Youtube-Videos produziere und auf E-Mails antworte (zwar spät aber ich tue es)?
Ich bekomme dafür keinen Euro.
Jedenfalls nicht direkt.
Was ich aber bekomme, ist eine Beziehung zu meiner Zielgruppe.
Zu dir.
Und aus der Beziehung entsteht eine Bezahlung.
Nicht anders herum.
So.
Das war es auch schon.
Du siehst:
Mein Krisenplan ist idiotensicher (ich habe ihn ja für mich gestrickt).
Ich bin mir sicher, dass Schreiben ein krisenfestes Business-Modell ist.
Warum?
Wer schreiben kann, der bekommt Aufmerksamkeit.
Wer Content produziert, der bekommt Aufmerksamkeit.
Und wo die Aufmerksamkeit ist, da ist auch das Geld.
Wenn du wissen willst, wie du dir mit Content ein nachhaltiges Business aufbauen kannst (Bücher, Kurse, Coachings), dann komm in den Schreibclan.
Da zeige ich dir:
- Wie du so schreibst, dass Menschen dir folgen, dir vertrauen und bei dir kaufen
- Wie du ein Publikum aufbaust, das mit dir durch dick und dünn geht – und dein Zeug kauft
- Wie du Info-Produkte erstellst, die gerne gekauft werden
Klingt gut?
Dann hier lang:
Der Schreibclan - Das komplette Content-Business-System
Schreib großartig, sei großartig,
Dein Walter
PS
Im Schreibclan sind all meine anderen Kurse enthalten. Du lernst dort nicht nur zu schreiben, sondern ein komplettes Online-Business mit Content aufzubauen.
Vom ersten Artikel bis hin zu deinem 100K-Info-Produkt.
PPS
Ich öffne die Pforte nur für kurze Zeit, weil ich mich danach um meine Kunden kümmere.
Denn im Schreibclan wirst du nicht allein gelassen. Du bekommst ein Onboarding und eine "Wie geht es weiter-Roadmap" vom Baron höchstpersönlich.
Hier die Details:
Der Schreibclan - Das komplette Content-Business-System